การวิจัยตลาด การวิจัยตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

เพื่อเริ่มต้นการทำงานปล่อยผลิตภัณฑ์ใหม่,การรักษาความต้องการที่มั่นคงและการเพิ่มยอดขาย บริษัท ต้องการข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจคู่แข่งและผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาดคือการได้รับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับเรื่องและเป้าหมายของตลาดปัจจัยภายนอกและแนวโน้มในการตัดสินใจในการผลิตและการขายสินค้าและบริการ

การวิจัยตลาด

พื้นที่ใดบ้างที่รวมถึงการวิเคราะห์ตลาด

ในการตัดสินใจเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดสินค้าหรือบริการจำเป็นต้องมีการวิจัยตลาดโดยละเอียด:

  1. ความหมายของประเภท
  2. ศึกษาโครงสร้างตลาด
  3. การวิเคราะห์การรวมกัน
  4. การเลือกกลุ่มเป้าหมาย
  5. การวางตำแหน่ง
  6. พยากรณ์ปริมาณยอดขาย

หากการเข้าตลาดเกิดขึ้นแล้วองค์กรประสบความสำเร็จในการทำงานและสร้างผลกำไรการวิจัยตลาดปกติยังคงเป็นสิ่งที่จำเป็น อาจจะไม่สมบูรณ์และรวมเฉพาะข้อมูลที่น่าสนใจในขณะนี้ซึ่งจะรักษาและเสริมสร้างตำแหน่งให้การเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในความต้องการ

การกำหนดประเภทของตลาดและโครงสร้าง

ที่จุดเริ่มต้นของการวิจัยตลาดของบริการหรือสินค้าคุณต้องกำหนดชนิดของตลาด:

  • ท้องถิ่นระดับชาติหรือระดับโลก
  • การผูกขาดการผูกขาดโดยเสรีกับคู่แข่ง
  • ตลาดสินค้าบริการวัตถุดิบแรงงานทุนนวัตกรรมหลักทรัพย์
  • ขายส่งหรือขายปลีก
  • ตลาดผู้บริโภคหรือผู้ผลิต; ในกรณีแรกตำแหน่งของผู้ซื้อจะแข็งแกร่งกว่าผู้ขายในกรณีที่สองในทางตรงกันข้าม
  • ตลาดของผู้บริโภคหรือองค์กร (ผู้ซื้อเป็น บริษัท );
  • ปิดหรือเปิด

นอกเหนือจากการกำหนดประเภทของตลาดแล้วยังจำเป็นต้องระบุลักษณะของตลาด ตลาดสามารถพัฒนาหรือจางหายไปได้โดย จำกัด ตามบรรทัดฐานทางกฎหมายหรือภาวะเศรษฐกิจ

ขั้นตอนต่อไปคือการระบุโครงสร้างตลาดส่วนของผู้บริโภคในกลุ่มการศึกษาความต้องการของแต่ละกลุ่ม การวิจัยตลาดในขั้นตอนนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเตรียมข้อมูลเพื่อระบุกลุ่มที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

การวิจัยตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

การวิเคราะห์ conjuncture

การวิจัยตลาดของสินค้า (บริการ) จำเป็นต้องรวมถึงการศึกษาเกี่ยวกับโครงสร้างทางสัณฐาน งานนี้ประกอบด้วยคำจำกัดความและการวิเคราะห์:

  • ตัวชี้วัดตลาด
  • หุ้นที่ถือโดยวิสาหกิจอื่น
  • ตัวบ่งชี้ความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
  • ตัวชี้วัดการผลิตการผลิต
  • การตั้งราคา

การประเมินการรวมกันไม่ จำกัด เฉพาะการศึกษาคุณสมบัติภายในของตลาด สำหรับการตลาดเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องพิจารณาว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขอย่างไร ดังนั้นการวิจัยตลาดรวมถึงการวิเคราะห์ปัจจัยภายนอก ได้แก่ ด้านการเมืองเศรษฐกิจวัฒนธรรมสถานการณ์ทางสังคมในประเทศแนวโน้มของโลกในตลาดที่คล้ายคลึงกันเทคโนโลยีใหม่สถานะของตลาดแรงงานกรอบกฎหมาย

การประเมินอิทธิพลของปัจจัยภายนอกและความรุนแรงของพวกเขาเป็นเรื่องยากมาก สำหรับเรื่องนี้จำเป็นต้องกำหนดชุดของตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดและพิจารณาอิทธิพลของพวกเขาในตลาดภายใต้การศึกษา

การวิจัยตลาดของสินค้า

การระบุกลุ่มเป้าหมาย

หลังจากการแบ่งส่วนตลาดและการศึกษาเกี่ยวกับการเชื่อมโยงกันแล้วก็ถึงเวลาที่จะเลือกกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค เพื่อพิจารณาความน่าดึงดูดใจของแต่ละกลุ่มมีเกณฑ์ดังนี้:

  • ความรุนแรงของการแข่งขัน
  • ความง่ายในการดึงดูดลูกค้า
  • ความเป็นไปได้ที่จะเกิดผลกระทบ
  • ขนาดของเซ็กเมนต์
  • ความคล้ายคลึงกันของผู้บริโภคจากกลุ่มนี้
  • อัตราการเติบโตของจำนวนผู้แทนของกลุ่ม

กลุ่มเป้าหมายอาจมีได้หลายรายการ บริษัท แต่ละแห่งพยายามที่จะเพิ่มยอดขาย แต่มีข้อ จำกัด สำหรับโอกาส เพื่อกำหนดจำนวนกลุ่มที่เหมาะสมที่สุดที่องค์กรสามารถให้บริการได้มีการใช้วิธีการจัดการตลาดสองวิธี:

  1. วิธีการที่เข้มข้นเกี่ยวข้องกับการพัฒนาแบบแบ่งส่วน
  2. วิธีการแยกแยะประกอบด้วยการพยายามที่จะครองตลาดสินค้าหรือบริการทั้งหมดและละทิ้งส่วนที่ไม่ได้ตั้งครรภ์ออกไป

การวิจัยตลาดถือว่าเป็นการวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าที่พัฒนาแล้วอย่างสม่ำเสมอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งสนใจสินค้าและ "ดินแดน" ที่ยังไม่ได้พัฒนา

วัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาด

การวางตำแหน่ง

การวิจัยตลาดช่วยในการกำหนด,สิ่งที่เปรียบในการแข่งขันมีหรืออาจจะเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนด การวางตำแหน่งหมายถึงการค้นหาสถานที่ของคุณในตลาดที่มีการขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือคล้ายคลึงกัน

การวิจัยการวิเคราะห์และการเป็นมืออาชีพมากที่สุดการตลาดจะไม่ช่วยทำให้สินค้าดูน่าสนใจยิ่งขึ้นในสายตาของผู้บริโภคหากไม่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า และพวกเขาเติบโตและเปลี่ยนดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ในเวลาเพื่อให้มั่นใจว่าการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาดไม่ลดลง

ตำแหน่งสามารถเกิดขึ้นได้ในสองทิศทาง:

  • การบรรจุช่องทางการตลาดซึ่งความต้องการของคู่แข่งไม่พึงพอใจ
  • เข้าสู่ตลาดด้วยข้อได้เปรียบเดียวกันหรือใกล้เคียงกับคู่แข่ง

บริการวิจัยตลาด

พยากรณ์ปริมาณยอดขาย

การศึกษาตลาดสินค้าโภคภัณฑ์จะไม่สมบูรณ์หากไม่มีการกำหนดตัวชี้วัดการคาดการณ์การพัฒนาตลาดและปริมาณการขายขององค์กรหนึ่ง ๆ เป็นที่คาดการณ์ว่าเป็นแนวทางสำหรับการตัดสินใจ ความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ในตลาดการกระทำของคู่แข่งปัจจัยภายนอก - ทั้งหมดนี้อยู่ในฟลักซ์คงที่และการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขในตลาด

หากไม่มีการคาดการณ์ในเวลาและไม่ยอมรับโซลูชั่นที่เหมาะสมแล้วการวิจัยตลาดจะไร้ประโยชน์ ในระยะยาวและในการวางแผนธุรกิจการคาดการณ์สามครั้งจะทำในเวลาเดียวกัน: แง่ดีมากที่สุดและในแง่ร้าย สำหรับภาพที่สมบูรณ์เราสามารถศึกษาอิทธิพลของปัจจัยบางประการที่มีต่อตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ได้ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเสริมสร้างระบบการขายเงินและเวลาที่ใช้และวิธีนี้จะช่วยเพิ่มยอดขายและผลกำไร

การวิจัยตลาด

การคาดการณ์ยอดขายเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการวิจัยตลาดและช่วยในการจัดระเบียบกระแสการเงินกระบวนการผลิตและกิจกรรมการตลาดอย่างถูกต้อง

ชอบ:
0
การตรวจทางวิทยาวิทยาของรอยเปื้อน
การตรวจ Doppler ด้วย
การสอบภาษาคืออะไร?
การวิจัยทางสังคมวิทยา
การวิจัยระบบการจัดการ
ความสำคัญในการพัฒนาธุรกิจของแนวคิดดังกล่าว
นักการตลาด หน้าที่และความรู้ที่จำเป็น
โครงสร้างของตลาดการเงิน
รายได้ที่แท้จริงของประชากรและรัฐ
บทความยอดนิยม
ขึ้น