กลยุทธ์การกำหนดราคา

การพัฒนานโยบายการกำหนดราคาขององค์กรเป็นเรื่องสำคัญซับซ้อนและสำคัญ หาก บริษัท เป็นผู้เริ่มต้นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอจะปรากฏในตลาดเท่านั้นคุณต้องพิจารณาว่าต้องการเจาะช่องใดและคิดว่าเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมที่มีศักยภาพสามารถยึดได้อย่างไรจากนั้นเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา บริษัท มีแผนจะเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงตนหรือเปลี่ยนแปลงช่วงและกลุ่มเป้าหมายอย่างสมบูรณ์และเปลี่ยนแปลงนโยบายของมูลค่าผลิตภัณฑ์ของตนเล็กน้อย

ในวรรณคดีรายละเอียดจะนำเสนอที่ยอดเยี่ยมการจำแนกประเภทของการกำหนดราคาและกลยุทธ์ที่ใช้ในกรณีนี้ และเกือบทุกส่วนที่ทุ่มเทให้กับเรื่องนี้จบลงด้วยแนวคิดที่ว่าการจัดการขององค์กรต้องมีการดำเนินการที่ซับซ้อน ซึ่งหมายความว่าในกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนบุคคลองค์ประกอบจากหลายตัวเลือกต้องมีอยู่ในสัดส่วนที่แตกต่างกัน หลังจากที่ทุกความเป็นผู้นำในตลาดสามารถทำได้ด้วยวิธีการที่ยืดหยุ่นในการกำหนดราคาและลูกค้าของพวกเขา และความเป็นจริงนี้สามารถใช้ได้กับอุตสาหกรรมใด ๆ สิ่งสำคัญคือไม่ต้องทำร้ายและหาวิธีที่จะชนะลูกค้า เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่อยู่โดยไม่มีผลกำไร

นักการตลาดเสนอราคาเพื่อคำนวณราคาผลิตภัณฑ์อย่างไร และกลยุทธ์การกำหนดราคาหลักคืออะไร?

ขั้นตอนที่ยากที่สุดสำหรับการผลิตคือการเริ่มต้น,เมื่อเอาชนะตลาดเท่านั้น ในกรณีนี้ราคาจะกลายเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก และเราจะพูดถึงช่วงเวลานี้

บริษัท สามารถติดตั้งได้ทันทีในสินค้าของ บริษัทค่าใช้จ่ายที่อนุญาตต่ำสุดและกำไรจากการขายก็จะน้อยที่สุด กลยุทธ์ "การพัฒนา" ดังกล่าวมีความเหมาะสมเฉพาะในกรณีที่ บริษัท พร้อมที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์จำนวนมากและสามารถตอบสนองความต้องการได้ภายในระยะเวลาอันสั้น

ราคาต่ำสุดของผู้ประกอบการสินค้าที่ใส่บางครั้งไม่เพียง แต่จะเจาะตลาด แต่ยังเพื่อลดการแข่งขันหรือเพื่อให้ได้ปริมาณการขายสูงสุดที่เป็นไปได้ก่อนที่คู่แข่งจะเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ประโยชน์ที่นี่แน่นอนไม่ได้อยู่ในกำไรที่ได้รับจากแต่ละหน่วยที่ขาย แต่ในปริมาณขายของตัวเอง ประสิทธิภาพของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้สำหรับ บริษัท ขนาดกลางและเล็กจะได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดหากพวกเขาสามารถที่จะมุ่งเน้นการผลิตในตลาดขนาดเล็ก ที่นี่พวกเขากล่าวว่ามา - เห็น - จับแล้วก็ทิ้ง

คุณสามารถขายสินค้าได้โดยชัดแจ้งโดยใช้กลยุทธ์ที่เรียกว่า "skimming" ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นเฉพาะผู้ชมที่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และราคาบอกพวกเขาเกี่ยวกับข้อได้เปรียบที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวต่อหน้าคนอื่น ๆ นโยบายนี้เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมเช่นยาที่มีการใช้จ่ายมากสำหรับการผลิต (การวิจัยพัฒนา) ของผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มีข้อเสียเปรียบ - ไม่สามารถใช้งานได้เป็นเวลานาน ดังนั้น บริษัท ท่องเที่ยวสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ก่อนถือราคาที่ค่อนข้างสูงและเมื่อความต้องการเริ่มที่จะลดลงอย่างมากพวกเขาจะต้องลดพวกเขาที่จะชนะลูกค้าด้วยกำลังซื้อที่ลดลง

การจัดการวิสาหกิจบางแห่งในสาขาเดียวกัน(ร้านอาหารไนท์คลับ) ใช้กลยุทธ์ของราคาที่มีชื่อเสียงที่เรียกว่าเทียบเท่ากับความปรารถนาที่จะวางตำแหน่งบริการ (สินค้า) ของพวกเขาในหมวดหมู่วีไอพี ในกรณีนี้ราคาสูงที่เกี่ยวข้องกับการผูกขาดศักดิ์ศรีและสถานะบางอย่างเป็นสัญญาณสำหรับลูกค้าที่ร่ำรวยซึ่ง บริษัท นับ เมื่อใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบอื่นกลุ่มเป้าหมายน่าจะละเว้นผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ)

กลยุทธ์ข้างต้นไม่เพียงสะดวกสำหรับขั้นตอนการเข้าสู่ตลาด อย่างไรก็ตามเพื่อส่งเสริมสินค้าให้ดีขึ้นพวกเขาจะต้องเสริมด้วยองค์ประกอบอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นระบบของส่วนลดการเลือกปฏิบัติหรือการกำหนดราคาด้านจิตใจ

ชอบ:
0
กลยุทธ์ของการเติบโตแบบบูรณาการเป็นชนิด
กลยุทธ์ทางการตลาด - มีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในเครื่องพีซี
TOP 5: กลยุทธ์ระดับโลกหรือ "Being God"
กลยุทธ์สำหรับประวัติศาสตร์: เกมที่น่าสนใจ
วิธีการกำหนดราคาในตลาด
ยุทธศาสตร์การพัฒนาองค์กร -
วิธีการกำหนดราคา
วิธีการกำหนดราคาทางการตลาด
บทความยอดนิยม
ขึ้น