ปัจจัยฤดูกาล: อัลกอริทึมการคำนวณ สินค้าอุปโภคบริโภคตามฤดูกาล

ไม่เป็นความลับว่าสินค้าบางอย่างดีขึ้นขายในฤดูร้อนและอื่น ๆ ในช่วงฤดูหนาว มีหลายตัวอย่างเช่นไอศกรีมเสื้อผ้าอุ่น ๆ เป็นต้น คนส่วนใหญ่ไม่ใส่ใจกับการกระโดดเหล่านี้ แต่ถ้าคุณมีธุรกิจของคุณเองคุณต้องปรับตัวให้เข้ากับฤดูกาล มันเป็นเพื่อการนี้ที่บทความนี้ถูกเขียนขึ้น จะช่วยให้เข้าใจว่าปัจจัยฤดูกาลคืออะไรสอนให้คำนวณเพื่อให้คุณสามารถวางแผนการขายในอนาคตได้อย่างสมเหตุสมผล

ถ้าคุณไม่คิดเกี่ยวกับฤดูกาลของพวกเขาหรืออื่น ๆสินค้าธุรกิจจะประสบความเสียหายอย่างต่อเนื่องและคุณไม่สามารถวางแผนกิจกรรมของคุณได้ตามปกติ ดังนั้นถึงเวลาที่จะหาสิ่งที่ปัจจัยฤดูกาลเป็นสิ่งที่โปรแกรมประยุกต์อยู่ในชีวิตจริงและตามธรรมชาติวิธีที่จะสามารถคำนวณได้

มันคืออะไร?

สัมประสิทธิ์ของฤดูกาล

ปัจจัยฤดูกาลเป็นคำที่นักการตลาดทุกคนควรรู้เนื่องจากมีการใช้งานทุกที่และมีบทบาทสำคัญในการวางแผนการขายที่เหมาะสม นี่เป็นอัตราส่วนที่แสดงให้เห็นว่ายอดขายผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงเพิ่มขึ้นหรือลดลงเท่าใดโดยขึ้นอยู่กับฤดูกาลที่มีการขาย

ดังนั้นหากช่วงของการซื้อขายจุดมีจำนวนมากตามฤดูกาลสินค้าคุณต้องเรียนรู้วิธีการจัดการค่าสัมประสิทธิ์นี้เพราะจะประสบความสำเร็จมาก แต่คุณสามารถใช้ปัจจัยฤดูกาลในชีวิตจริงได้อย่างไร?

ค่าสัมประสิทธิ์นี้คืออะไร?

งบประมาณโฆษณา

อัตราส่วนนี้อยู่ไกลจากตัวเลขเพียงเล็กน้อยบนกระดาษซึ่งสามารถคำนวณและการตั้งสำรอง มันมีบทบาทสำคัญมากในการทำกิจกรรมที่เกิดขึ้นจริงถ้าคุณขายสินค้าตามฤดูกาล ขอบเขตของปัจจัยนี้กว้างมาก แต่แรกและสำคัญที่สุดมันเป็นมูลค่า noting ข้อเท็จจริงที่ว่ามันถูกนำมาใช้ในการทำนายอนาคตกิจกรรม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถตัดสินใจในสิ่งที่เดือนคุณสั่งซื้อสินค้ามากขึ้นบางประเภทและบางส่วน - น้อยกว่าที่พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่จะให้เป็นจำนวนมากของยอดขายและอื่น ๆ

ดังนั้นด้วยความช่วยเหลือของสัมประสิทธิ์นี้คุณคุณยังสามารถวางแผนกิจกรรมการตลาดและร่วมกับพวกเขางบประมาณโฆษณาซึ่งจะได้รับการจัดสรรเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าไปยังสินค้าตามฤดูกาล ดังที่คุณเห็นตัวบ่งชี้นี้สามารถมีบทบาทสำคัญในกิจกรรมของคุณได้ หากคุณไม่ใส่ใจงบประมาณของคุณในกรณีส่วนใหญ่จะสูญเสียงบประมาณโฆษณาของคุณ

ดังนั้นตอนนี้คุณรู้ทฤษฎีเล็กน้อยเกี่ยวกับค่าสัมประสิทธิ์นี้ดังนั้นถึงเวลาที่จะต้องดำเนินการต่อไปคือเพื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์นี้ สามารถทำได้ค่อนข้างง่าย แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือคุณจะต้องทำงานค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตามบทความนี้จะแนะนำคุณทีละขั้นตอนผ่านทุกขั้นตอนของการคำนวณดังนั้นในที่สุดคุณจะสามารถทราบตัวบ่งชี้นี้ได้หากคุณมีข้อมูลทางการเงินที่จำเป็น

ช่วงเวลาที่ใช้

ส่วนลดหน้าต่างพลาสติก

ก่อนพิจารณาตัวเองอัลกอริธึมการคำนวณจำเป็นต้องชี้แจงรายละเอียดที่สำคัญอย่างหนึ่ง ความจริงก็คือค่าสัมประสิทธิ์นี้เป็นสากลนั่นคือสามารถนำมาใช้กับช่วงเวลาและช่วงเวลาได้หลากหลาย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคำนวณปัจจัยฤดูกาลสำหรับกิจกรรมหนึ่งสัปดาห์เพื่อพิจารณาว่าวันใดของสัปดาห์ที่การค้าดีที่สุดและระดับใดแย่ลง

ธรรมชาตินี้มีลักษณะของตัวเอง,ตัวอย่างเช่นคุณจะต้องสั่งซื้อสินค้าหลายครั้งต่อสัปดาห์เพื่อหาประสิทธิภาพอย่างถูกต้องที่สุดรวมทั้งคำนึงถึงปัจจัยอื่น ๆ ด้วย นอกจากนี้ยังมีข้อสังเกตว่าสัปดาห์สั้นเกินไปที่ไม่สามารถให้ความคิดที่สมบูรณ์เกี่ยวกับสิ่งที่ดีหรือไม่ดีที่มีขายในวันใดวันหนึ่งของสัปดาห์

ระยะเวลาดั้งเดิม

ขั้นตอนการคำนวณ

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมุ่งเน้นระยะเวลาแบบดั้งเดิมสำหรับการตั้งถิ่นฐานประเภทนี้ ซึ่งหมายความว่ายอดขายรายเดือนโดยเฉลี่ยจะถูกนำมาพิจารณาเพื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือนของปี ดังนั้นคุณจะสามารถใช้ค่าสัมประสิทธิ์ที่ได้รับเพื่อคาดการณ์การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จได้ทันทีในอีกหลายเดือนข้างหน้าซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากในการวางแผนกิจกรรม

ดังนั้นตอนนี้คุณเข้าใจสิ่งที่ดีที่สุดเป็นระยะเวลาในการเลือกเดือนและในเวลาเดียวกันเพื่อพิจารณาช่วงเวลาทั้งหมดในบริบทของหนึ่งปีเพื่อดำเนินการเปรียบเทียบแบบเต็ม ตอนนี้คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะไปตั้งแต่ขั้นตอนแรกจนถึงขั้นตอนสุดท้ายในการคำนวณปัจจัยฤดูกาล

การได้รับข้อมูลทางสถิติ

ยอดขายรายเดือนเฉลี่ย

ถ้าคุณต้องการที่จะดำเนินการอย่างเต็มรูปแบบและมีประสิทธิภาพวางแผนขายด้วยอัตราส่วนนี้คุณจะต้องมีสถิติที่ค่อนข้างกว้างขวาง ในช่วงของร้านคุณอาจมีผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลต่างกันเป็นจำนวนมากดังนั้นคุณต้องเข้าใจทันทีว่าการคำนวณควรทำแยกต่างหากสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

ดังนั้นเลือกหนึ่งในสินค้าและเพิ่มสถิติการขายของทุกเดือนในระหว่างปี ลึกลงไปในสถิติที่คุณสามารถขุดได้แม่นยำยิ่งขึ้นคุณจะได้รับข้อมูล แน่นอนคุณสามารถใช้ข้อมูลของหนึ่งปี แต่ที่ดีที่สุดคือมีสถิติการขายด้วยมือในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาอย่างน้อย ผลิตภัณฑ์ความต้องการตามฤดูกาลทั้งหมดจะต้องมีสถิติการขายของตัวเองซึ่งคุณจะได้รับในอนาคตเพื่อให้ได้อัตราส่วน

หากต้องการทำงานต่อคุณต้องคำนวณยอดขายเฉลี่ยในแต่ละปีสรุปยอดขายในแต่ละเดือนและหารด้วยสิบสองปีนั่นคือโดยจำนวนเดือนในหนึ่งปี ตอนนี้คุณพร้อมที่จะได้รับค่าสัมประสิทธิ์ที่ต้องการแล้ว

ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือน

การคาดการณ์ยอดขาย

ขั้นตอนแรกคือการหาค่าสัมประสิทธิ์สำหรับทุกเดือนของปี นี่เป็นเรื่องง่ายมาก: คุณต้องใช้ตัวเลขยอดขายในแต่ละเดือนและหารด้วยยอดขายโดยเฉลี่ยสำหรับปี หมายเลขควรอยู่ในพื้นที่หนึ่ง ถ้าน้อยกว่าหนึ่งเดือนนั่นหมายความว่าในเดือนใดที่สินค้าขายดีกว่ามากขึ้น - ตามลำดับสินค้าขายได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับปี

พูดอย่างเคร่งครัดที่นี่คุณได้รับค่าสัมประสิทธิ์ฤดูกาล คุณรู้ไหมว่าในเดือนไหนที่สินค้าของคุณจำหน่ายได้ดีขึ้นและในสิ่งที่แย่กว่านั้นและตอนนี้คุณก็สามารถทำนายการขายและโปรโมชันได้ หากคุณขายหน้าต่างคุณสามารถหาว่าเดือนไหนดีกว่าการทำส่วนลดในหน้าต่างพลาสติก ถ้าคุณขายเสื้อผ้าอุ่น ๆ คุณสามารถเข้าใจเมื่อสั่งซื้อในปริมาณมากและเมื่อไม่สั่งซื้อเลย อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการได้ผลลัพธ์สูงสุดผลงานไม่ได้จบลงที่นั่น

อัตราส่วนเฉลี่ย

สินค้าตามฤดูกาล

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างส่วนลดหน้าต่างพลาสติกไอศครีมหรือเสื้อขนสัตว์เป็นมูลค่าจดจำว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคุณควรมีสถิติเชิงลึกมากขึ้นในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา หากคุณได้รับข้อมูลดังกล่าวคุณควรคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับแต่ละเดือนในแต่ละปีและคำนวณค่าเฉลี่ยเลขคณิตสำหรับแต่ละเดือน ผลลัพธ์อาจแตกต่างจากต้นฉบับและสาเหตุของความเป็นจริงคือข้อมูลของคุณมีความถูกต้องมากขึ้นดังนั้นการคำนวณจึงสามารถให้ทัศนคติที่เชื่อถือได้มากขึ้น

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

ดีสิ่งสุดท้ายที่คุณไม่ควรลืมก็คือความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ คำนี้หมายถึงอะไร? การพิจารณาเรื่องเพิ่มเติมทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อยอดขายในหนึ่งเดือนที่ได้รับการพิจารณาในการคำนวณ ซึ่งอาจเป็นปัญหาการขาดแคลนสินค้าหรืออุปทานที่กว้างขวาง จุดเริ่มต้นของการขายสินค้าซึ่งนำไปสู่ความต้องการมากสำหรับมัน แม้จะเป็นวิกฤตการณ์ทางการเงินซึ่งรู้สึกได้ว่าเป็นหนึ่งในช่วงเวลาของปฏิทิน หากไม่มีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญอัตราส่วนของคุณจะเป็นแบบทางคณิตศาสตร์หย่าขาดจากความเป็นจริง ด้วยเหตุนี้จึงขอแนะนำให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ชอบ:
0
กำลังการผลิตติดตั้งของผู้บริโภคและ
ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์: สูตร
อัตราเงินเฟ้อ
ค่าสัมประสิทธิ์ของสภาพคล่องของกิจการ
สัมประสิทธิ์ของความสามารถในการชำระหนี้ สูตร
รายได้ สูตรคำนวณ
วิธีการคำนวณทางเศรษฐกิจ
การสร้างความต้องการและการส่งเสริมการขาย
ผลกระทบต่อรายได้และผลกระทบทดแทน:
บทความยอดนิยม
ขึ้น